虎居商城浅析智能家居产品存在问题的应对策略

（虎居客服）当前，我国智能家居存在产品多而杂，生产厂商规模不平衡；没有统一的行业标准，企业间的产品不兼容；产品相关售后和服务还不完善；多面向终端客户，走传统的零售渠道。应充分利用多样策略对应

（一）充分利用现有圈子，打造圈子品牌

智能家居发展至今，已经形成了几个颇具行业知名度的圈子，充分利用现有的圈子资源，不断吸纳企业加入，形成好的圈子氛围，打造圈子品牌是智能家居行业的现实选择

【虎居商城】贴士圈子不贵多而贵精，规模也不在大小之分，重要的是形成行业内的圈子规定，意识到圈子对行业企业的促进作用，养成寻找圈子归属感的内在动力

在智能家居行业，选择并加入现有圈子比创建圈子更加可取，因为智能家居本身行业规模不大，壮大现有圈子是聚合力量，创建新圈则是分解合力，细分圈子是智能家居下一个环节需要思考的问题，但当前的主旋律仍然应该以抱团竞合为主

（二） 行业内要培养出的营销服务公司

成为串联企业活动的推手，一个完整的行业生态圈应该包括产品研发生产公司咨询公司营销服务公司代理经销商，以及门店销售， 目前，智能 家居行业普遍以产品研发生产为主，观念上不太注重企业营销服务，这一现状也直接作用为行业内圈子数量和影响力的式微

显然 【虎居商城】发现 ，智能家居行业同样呼唤致力于全行业发展的专业服务型公司的兴起，通过建立公司之间沟通对话的圈子，把大多埋头做企业研发生产的企业组织串联为商业共同体，行业圈子可以开展包括智能家居沙龙智能家居论坛等活动，注重沙龙和论坛的内容与实务，确定活动中心议题，利用好每次圈子活动的契机，讨论全行业Zui迫切Zui需要解决的问题

（三） 注意采取分销策略

智能家居的风潮来势汹猛，但是国内的诸多企业的营销方式较单一保守，甚至出现一条腿走路的现象，即只盯着传统集成商或者传统的市场一方不放，不能挖掘两方的优势而进行有效的营销，因此在市场的推广上显得疲乏无力，这也是国内智能家居企业惯用的营销方式和普遍存在的问题，严重阻碍了智能家居市场的开拓

目前业界的一些专家已经开始呼吁国内智能家居行业营销方式的改变，由一条腿走路的营销模式转换到两条腿走路的营销模式，颇发人深省所谓两条腿走路的营销模式，即厂商在市场推广的过程中，既要以项目的模式拓展行业客户，同时又要依托传统的市场，以样板工程引导消费者，这两者是相辅相成，不可分割的，忽略了其中的任何一方都将流于一条腿走路的艰难和困惑中，只有两条腿的齐头并进，才能发挥相得益彰的效果

以项目的模式，积极的拓展行业客户是智能家居厂商在进行市场推广时获取创业客户的有效方法，它可以有效的抓住集成商工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工安装和调试，进而达到智能家居的营销目标，这种方式对智能家居产品有很好的营销作用，容易大批量的推广产品，如果与集成商工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系，并且维护到位，则以项目为模式的客户源将成为智能家居厂商有效的渠道之一   

【虎居商城】表示 智能家居对中国而言是一个新兴的行业，但是其前景的广阔程度自然不可言喻，而智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，用有效的营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普及，而不仅仅拘泥于高端市场的范围应用

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